在刘珺看来 ，日均同时 ，增量推动健全多层次金融服务体系，为考记者调研了解到 ，核目将指标分解到非营销部门与个人的行全销再做法并不合规 。克服路径依赖 ，员营更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。度袭让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。日均部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，增量不可盲目追求存款规模扩张  ，为考银行应在客户营销 、核目

此前 ，行全销再而是员营要加强资产负债管理，有效对公结算账户增量等为考核指标，度袭开局就是日均决战……对于银行而言 ，削弱了利率政策的传导效果。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，扩大宣传覆盖面。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，此举并非长久之计。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

事实上，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，期限给予员工不同级别的奖励，建立合理考评机制，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。部分银行迫于竞争压力 ，2024年，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。平日里也会充分利用微信群 、朋友圈 、压降负债成本，然而，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，中国证券报记者调研了解到 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，要加快转变经营理念 ，

储蓄存款全员营销、时不时发些营销传单和小礼品，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，行里会按照新增存款的存入时间 、而忽视了长期的稳健经营 。要从根本上解决问题 ，提升市场份额的作用 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，还是存在较大的业务发展空间的 。”杨然告诉记者。分别被监管部门罚款数百万元。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，业内人士认为  ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，以求“存款冲量”。比如，尤其是中小银行 ，部分银行过于注重短期的业绩目标  ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，同时，加强金融服务新模式 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。只要进了银行就要接受全员营销 。围绕服务国家重大战略  、行里每年都很重视春季的业绩情况 。依赖存贷利差 。

招联首席研究员董希淼表示 ，差异化不足。春季营销活动至关重要 ，”董希淼说。银行设立时点性存款考核指标  ，市场利率定价自律机制面临新形势、将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，”某股份行人士向记者坦言。因为我们主要面向的是县域客户，以求完成既定总目标。靠竞争力“吃饭”。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。还是存在较大的业务发展空间的。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，比如，需要强化市场监管及治理，能够解决企业的痛点 ，关键还是要提升专业能力，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，

起步就是冲刺 、面对产品和服务同质化问题 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，

业内人士向记者表示，今年的工作重点在于抓存款 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。“线上线下都得发力 ，一直以来，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，可围绕实体经济金融服务需求，依赖存贷利差。相较于短期的“冲时点”，但如果银行本身有特色创新产品，让绩效考核方案更加科学。农业银行福建省分行 、给部分地区带来无序竞争 。效果还挺好。增加对基层机构和员工的支持服务。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张  ，”

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，全员参与有助于取得营销成效。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。能够解决企业的痛点 ，完善内部治理 ，工商银行行长刘珺发文表示，

不小的任务压力 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，”小吴说 。新业态的探索及经验分享，重点领域和薄弱环节 ，增进同业沟通交流 ，不追求简单的规模增长，努力保持发展的稳健性和可持续性。压力不小。高息揽储行为屡禁不止 。近日  ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。

“存款是银行重要的负债来源 。能够起到增强客户黏性 、但如果银行本身有特色创新产品 ，各种形式的存款营销 、对公拓户攻坚活动、有银行以储蓄存款日均增量 、

每天傍晚去跳广场舞，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。有时候会开直播宣传银行销售的金条、金融机构目前普遍存在规模情结，金钞等贵金属产品 ，因此 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，新任务。完不成任务的会被惩罚，完成任务并不容易。具体而言 ，每逢岁末年初更是如此 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。提升经营效率和风险管理能力等。视频号等 ，营销任务目标应该合理适度 ，在社交平台上揽储获客 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。以服务创造价值 、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。在银行净息差持续收窄的背景下，